経営不振の立て直しに最善の方法を教えます

売上が上がらない、利益が残らない、資金繰りが厳しい…。

会社の業績が悪化し、経営不振に陥っている状況だけど、どのように立て直していけばよいのかわからない。

この記事はそんなお悩みのある中小企業様に、現状打破のための現実的な方法をお伝えします。

特に、なかなか成果が得られず八方塞がりになっていたり、今までに無いピンチに直面しているような経営者様に、一刻も早く改善していただくことを目指して書きました。

経営を本気で立て直したいと感じているのであれば、10分だけこの記事を読んで考えてみてください。

これまで200近くの事業者様のお悩みを伺ってきた、エクト経営コンサルティングの塩島がご案内します。

経営不振を立て直すために必要なこと

この記事の結論は、「外部のコンサルタントを活用する」のが、経営を立て直すための最善の方法であるということです。

理由については、次章以降で詳しく説明しています。

簡潔にまとめると、業績の悪化している中小企業様が自力で経営を立て直すには、近年の激しい経営環境の変化によって、かなり難しくなっていると言わざるを得ないためです。

ちょっと前までは、経営層と従業員の力だけで会社を運営し、外部の力をできるだけ使わないという中小企業も一般的でした。

しかし時代は変わり、特に業績が悪化している状況では、「社外の専門家をどのように有効活用するか」という発想が重要になっています。

この記事を読んでいただいている経営者様も、このまま社内の力だけで経営を立て直すことに、既に限界を感じておられるのではないでしょうか。

もしお急ぎで情報を集めているという状況で、記事の詳しい内容を読む時間も惜しい場合は、ひとまず下のボタンから私たちの支援内容をご確認ください。

月5万円からという料金で、貴社の課題を解決するためのスキルを持ったコンサルタントから、会社を立て直すためのサポートが受けられます。

自社だけで経営不振を立て直すのが難しい理由

なぜ、自社だけで業績を改善させるのが難しいのか。

ここでは主な要因を、「人手不足」「ノウハウ不足」「情報不足」の3つに分類して解説します。

この3つの不足は、ほとんどの経営不振に陥っている企業様が該当します。

私が今までお話しさせていただいた中小企業様の中にも、この3つの不足が顕著であり、「頑張ればどうにかなる」というレベルを超えているケースが実際に多いのです。

これは企業様の努力不足という言葉では片づけられず、近年の経営環境が大きく変化したことで、もはやどうしようもなくなってしまった部分も大きいと考えています。

人手不足

よくヒト・モノ・カネと表現される経営資源。

昔から中小企業は、大規模な会社と比べれば経営資源が不足している傾向にありましたが、近年の「ヒト」の不足、すなわち人手不足の格差は尋常ではありません。

募集をかけても応募は来ないし、採用できたとしてもすぐ辞めてしまう。

事業を進める上での原動力となる「ヒト」が確保できなければ、経営を立て直すことは難しいでしょう。

また賃金上昇の圧力が高まり、人件費がとてつもなく上昇していることで、中小企業に残る利益は減少するばかり。

かつてないほど雇用のハードルが高まった結果、従業員は企業にとって財産である一方で、業績を悪化させる「コスト」としての影響も大きくなっているのです。

ノウハウ不足

例えば製造技術や仕入ルートなど、特定の分野で素晴らしいノウハウを持っている中小企業様は多いです。

でも会社を経営していくためには、それだけでは足りません。

財務、人事、マーケティングなど、経営には様々な専門分野のスキルも必要ですが、こういった分野の十分なノウハウがあるかというと、決してそうとは言えないのが現実です。

規模の大きな企業であれば、部門ごとに専任の担当者を設置して、自社にとって最適な体制を整えることができます。

一方でリソースの限られた中小企業では、経理の方が人事や総務もこなしていたり、営業の方がマーケティング戦略を兼任しているようなケースも少なくありません。

このような状況では、「目の前の仕事をとにかく片手間でやっつける」ことで精一杯となり、専門的なノウハウが成長しないのも当然です。

経営不振を立て直す際には、まさに財務、人事、マーケティングなどをはじめとして、今まで疎かにしていた部分を改善しなければいけない場面も多いです。

しかし経験や専門知識が無ければ、どのように対策していけばいいのかもわからず、いつまでも改善できない状態に陥りやすいのです。

情報不足

近年の技術革新と環境変化は凄まじいものがあります。

AIが既存の常識を次々と破壊し、インターネットの活用も避けて通れなくなっている中、ビジネスに最新情報を取り入れることが一層重要となっています。

しかし中小企業様の場合は、まず日々の業務で手一杯のために余裕が無く、どうしても最新情報をキャッチしづらい傾向にあります。

また自分たちで情報を集めようとしても、逆に情報があふれかえっていることから、何が本当で何がウソなのか判断できないというお話もよく聞きます。

自社のことを客観的な視点で見ることも難しく、他の会社と比べた時に、遅れているのかどうかわからないこともあるでしょう。

こうなると市場環境の変化から取り残され、気づいたら競合に大きく差をつけられていた、というパターンも想定されます。

とりわけ経営不振に陥っている場合は、自社に必要な最新の情報を集めて、自社がどうするべきかを正しく判断しなければなりません。

コンサルタントが経営を改善する流れ

このように社内の力だけでは難しいからと言って、問題を放置していればいつまでも改善しません。

しかし既存の業務で手一杯の中、無理して社内だけで改善に取り組もうとしても、なかなか成果が得られないのは目に見えているはず。

そこで外部のコンサルタントの力を借りることが、中小企業様にとって最善策となるのです。

かつては大企業が使うイメージの強かったコンサルタントですが、最近は規模の小さな企業様でも、課題に合わせてうまく活用するのが一般的になってきました。

業績の悪化している企業様にはそれぞれに事情があり、課題に対する解決策も異なるため、コンサルタントが経営を立て直す方法も様々です。

そんな中でも、一般的にコンサルタントがどのようなアプローチで改善していくのか、ここでは実際の流れをご紹介していきます。

現状分析

まずは今の課題を解決するために、貴社の現状について把握します。

どんなコンサルタントも、最初から企業の状況を知っているわけではないですし、会社の「中」から見た理解度は経営者様に敵わないでしょう。

しかしこれまでの支援経験に加えて、ヒアリングやデータ分析、フレームワークといった手法を駆使することで、貴社の状況を「外」から客観的に分析することには長けています。

さらに他社事例や最新情報を駆使して、「外」からこそ気づける問題を見つけ出し、業績の悪化した要因を整理していきます。

解決策の提案

貴社の現状を把握した後は、課題を解決するための具体的な方法を提案します。

経験豊富なコンサルタントであれば、現状分析によって得られた情報を元に、「この会社はどのような改善策を採るべきか」という判断を、これまでに蓄積したノウハウを基に導き出すことができます。

そして何をするべきかというアクションをリスト化し、経営を立て直すまでの道筋について、優先度をつけて組み立てていきます。

実行支援

解決策がわかったとしても、それを「実行する人がいない」という人手不足の中小企業は多数。

そこでもよりますが、コンサルタントが実際の改善をお手伝いすることもできます。

新たに雇用するというリスクを取らなくても、コンサルタントなら臨機応変に「労働力」を提供してくれますし、専門分野のプロが手を動かすサポートは頼りになるはずです。

コンサルタントによる実際の立て直し事例

ここからは業績の悪い中小企業様がコンサルタントを活用したことによって、どのような成果が得られたのかをご紹介します。

いずれもエクト経営コンサルティングの専門家による実際の改善事例です。

資金繰り改善のサポート事例

この中小企業様では、諸事情で直近年度に大幅な赤字を計上し、まさに経営不振という状況に陥っていました。

手元の現金も危うくなり、銀行とのリスケ交渉（返済を一時ストップすること）が必要に。

そこで私にお声がかかり、経営の立て直しのための計画作成と、具体的なアクションプラン策定をサポートすることになったのです。

まずは経営者様のご意向を尊重しながら会話を重ね、業績悪化の主要因となった不安定な事業を縮小しつつ、成長の見込める事業にリソースを集中させる、という方向性で計画を進めることになりました。

次に無理のない現実的なアクションプランを提案し、すぐに実行に取り組んでいただいたところ、もともとポテンシャルが高かったこともあって、計画段階から早くも業績が改善しはじめました。

こうして実現性の高い計画書が完成し、銀行からも無事にリスケの同意を得ることができました。

結果としてキャッシュ面に大きな余裕が生まれただけでなく、再開後の追加融資も前向きに検討していただけることになり、最善に近い状態で再スタートを切ることができたのです。

販路開拓のサポート事例

ある小売業の中小企業様で、主力商品の売上が右肩下がりとなっていた事例です。

要因はいくつかありますが、競合他社がインターネットで勢力を拡大し、顧客を奪われていることはハッキリしていました。

しかし原因を把握していても、自社がどうしたらよいのかがわからなかったのです。

そこで私が支援に入り、経営の立て直しをお手伝いすることに。

マーケティングの戦略部分から議論を進めた結果、あまり活用されていなかったECサイトの強化を中心として、インターネットでの販路開拓に注力することが決定。

商品の魅力を存分に表現するための具体策、販促施策などをご提案した他、WEBページ制作なども代行するなど、実際に手を動かしながらお手伝いしていきます。

結果として当社の売れ筋商品は、楽天市場の売れ筋ランキングでも上位に食い込むまでに成長。

前年対比の3倍以上売れる月も出てくるようになり、ECサイトを新たな販路として確立したことで、経営の立て直しに大きく貢献することができました。

人事制度のサポート事例

従業員様の離職率増加により、事業全体に深刻な影響を与えていた中小企業様の事例です。

このままでは経営が成り立たなくなるという危機に直面し、当オフィスのコンサルタントに対して、人事評価制度の設計サポートを依頼されました。

離職の要因には、他社からの引き抜きもありましたが、従業員様へのアンケートを実施すると、報酬への不満をはじめ様々な課題が明らかに。

そこで問題を解消するため、数カ月にわたる伴走支援によって、この企業様の状況に合わせた最適な制度の作成をお手伝いします。

経営者様に代わって従業員様とのコミュニケーションも実施し、評価者への説明やトレーニングもサポートしつつ、評価シートの作成も実施しました。

結果として人事評価制度は見違えるほどに改善し、無事に組織面での立て直しに成功。

このように単純な制度設計にとどまらず、人事系の問題ではコンサルタントが仲介することで、経営層と従業員の緩衝材としての役割も果たすことができるのです。

経営不振を立て直すコンサルタントを探すなら

経営不振を立て直すために、コンサルタントが必要であることはお分かりいただけたと思います。

コンサルタントに少しでも相談してみようと思われたなら、中小企業様向けに画期的なコンサルティングを提供している、私たちエクト経営コンサルティングをご検討ください。

小規模〜中規模の企業様に特化して、「本当に価値のあるコンサル」を目指してきた私たちのサービスは、これまで多くの経営者様にお喜びいただいてきました。

以下ではその理由と他社との違いについて、一般的なコンサルティング会社と比較しながら解説していきます。

圧倒的な低コスト

エクト経営コンサルティングの料金体系は、毎月5万円からという、業界でも極めて低い価格帯にてご案内しています。

一般的なコンサル会社では、最低数十万円から百万円以上という料金体系も普通。

これでは規模の大きくない企業様の場合、コンサルティング費用が大きなハードルとなってしまい、依頼するのが現実的に難しい場合も多いです。

そこで私たちは独自のシステムを導入し、経営不振に陥っている中小企業様にも活用いただけるような、無理のない価格帯での提供を実現しました。

また「安いからサービス品質が低い」というわけではなく、以下のようにしっかりと価値を出せる支援体制を構築しています。

自社にピッタリの専門家が担当

エクト経営コンサルティングには、様々な分野の専門家が集まっています。

業界や解決したい課題に合わせて、最適な専門分野を持つコンサルタントを選定し、貴社の求めているプロフェッショナルが担当させていただきます。

一方で他のコンサル会社の場合、担当者が実はその分野に詳しくなかったり、付け焼き刃の知識で取りつくろっているというパターンも多いのが現状。

業績が悪化している時にこそプロの力を借りたいところなのに、専門外の人物を担当につけられてはたまりません。

こういったミスマッチを防ぐためにも、当オフィスでは本当に「専門家」と呼べるコンサルタントを選定することにこだわっています。

全員が経営コンサルタントの国家資格者

エクト経営コンサルティングの専門家は、全員が経営コンサルタントの国家資格である中小企業診断士。

この資格は経済産業省によって設置されたもので、取得には中小企業支援のために必要なノウハウと、経営に必要となる膨大な知識が求められます。

そのため当オフィスの専門家は、経営全般に関する知識の土台がありつつ、それぞれ得意な専門分野を持っているという、二段構えのスキルを構築しているのです。

これによって事業の一部分だけにとどまらず、経営全体を考慮したアドバイスが可能となり、様々な相談ができる「社長の右腕」としても機能します。

また大企業しかあてはまらないような理論ではなく、小規模～中規模の企業様に適した提案を得意としており、他のコンサル会社にはなかなか無いようなサポートを実現できるのです。

無料相談が経営改善の第一歩に

どうしても外部のコンサルタントを使うのに不安がある経営者様は、まず私たちの無料相談を受けてみてはいかがでしょうか。

エクト経営コンサルティングでは、ご契約の前に必ず無料相談を実施しています。

申し込みフォームからご連絡いただいた後、まず貴社に最適な専門家を選定し、その本人が無料相談を担当させていただきます。

無料相談の結果、もし不要と判断された場合は料金が一切発生しません。

しつこい電話や営業は一切無し、コストもリスクも発生させることなく、経営不振を立て直すための第一歩を踏み出せるのです。

中小企業様にも外部のコンサルタントが不可欠となる時代、無理に社内の力だけで解決しようとせず、まずは話を聞いてみることから始めましょう。

詳しいサービス内容と申し込みフォームは、以下のボタンからご案内していますので、お気軽に無料相談のお申し込みをお待ちしております。

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