STEP 01
受注に至らない原因を見抜く
営業の進め方だけにとどまらず、取引先の状況や社内連携まで確かめ、受注を止めている原因を適切に分析します。
製造業の新規受注を90日で開拓。製造業専門の営業コンサルタントが実現します。
営業に悩む中小製造業の社長様へ
90日で
新規受注の第一歩を
技術はあるのに、
新しい取引先が増えない。
製造業のための「営業改革」で、
そんなお悩みを一緒に解決します。
まずは無料で相談する
初回相談1時間無料／24時間以内にご返信
こんなお悩み、
ありませんか？
— YOUR CONCERNS —
- 「案件は大口の取引先に頼りきり。このままでよいのか、会社の先行きが不安。」
- 「技術には自信がある。なのに価格で比べられる仕事ばかりで、利益が残らない。」
- 「新しい取引先を増やしたい。でも何をすればよいのかわからない。」
- 「取引先の担当者とは話しているが、先方の設計や開発の人たちとはつながっていない。」
- 「設備投資を惜しまず、技術も磨いてきた。それなのになぜか受注が増えない。」
新規開拓がうまくいかないのは、
社長の努力が足りないからではありません。
「良い技術や製品があるのに売れない」——その原因は、営業担当者の能力だけではありません。受注につなげるための仕組みが、整っていないだけかもしれないのです。
新規受注を獲得するためには
「営業改革」が必要です。
— WHAT I DO —
新井 孝彦中小企業診断士
FA業界で営業・新規事業・
市場開拓を担当。
独立後は中小製造業を支援しています。
製造業歴30年、
中小製造業と大手企業の
マッチング実績170件。
「製造業の営業のプロ」が、
貴社の受注獲得の仕組みを
短期間で作ります。
最初の成果を出すまで、
目標は90日間
— SMALL SUCCESS —
まずは現状を分析し、
受注獲得のための仕組みをつくります。
-
ACTION 01
ターゲットを
明確にする製造業支援の専門家としての視点から、貴社が獲得するべき重点顧客を見定めます。
-
ACTION 02
有効な商談の
機会を増やす限られた人と時間をどこに使うか判断し、優先順位をつけて商談の機会を増やします。
-
ACTION 03
継続できる
体制を整える案件獲得を組織的に仕組み化し、営業・開発・製造が効果的に連携できるようにします。
社内で『このやり方なら受注が増やせる』と確信し、正しいやり方で営業活動ができる状態を目標とします。
多くの営業改革を
支援してきた
私だからできること
— APPROACH —
STEP 02
貴社に有益な取引先を見つける
市場と重点顧客、そこで打ち出すべき製品や技術を整理。こちらから相手を選んで提案し、攻める営業への第一歩を踏み出します。
STEP 03
影響力のある部門まで届ける
取引先の購買担当者だけでなく、意思決定に関わるキーパーソンを見極める。その具体的な手順を、現実的なシナリオとして描きます。
STEP 04
提案の現場まで伴走する
描いたシナリオは、作って終わりにしません。提案資料の見直しや作戦会議を重ね、取引先へのアプローチまで一緒に進めます。
取引先が何を考えているのか。
貴社の社内体制を、どのように
変えていくべきなのか。
これまでの経験から、
最適解を導き出します。
現状を維持するほど、
利益が削られていく
という現実
— IF LEFT AS IS —
-
取引先への依存で、
身動きが取れない今の取引先の受注が減ったら、他で受注できる保証がない。かと言って、動かなければその状況は変わりません。
-
経営が安定せず、
決断ができない現在の受注がいつ無くなるか分からないという状況は、不安定になるだけでなくチャンスも逃すことにつながります。
-
利益の出る仕事を、
他社に奪われる新しい案件、利益の大きい案件を同業に取られてしまい、割の合わない仕事から抜け出せなくなります。
36.2%
取引金額が最も多い1社への依存度が5割を超える会社は、都内の中小企業で36.2%※1。3社に1社を超えるというのが現状で、貴社だけ特別というわけではありません。
※1 東京都中小企業振興公社「令和3年度 取引状況実態調査報告書」（公社に登録する都内の中小企業が対象・有効回答815社）
中小製造業の営業活動で
新しい取引先が増えない
要因は何でしょうか？
新しい取引先が増えない要因として多いのは、営業の量や質ではなく、ターゲットと攻め方が決まっていない点が挙げられます。展示会や紹介を重ねても、相手企業の意思決定をする部門まで届かなければ、受注にはつながりません。また重点顧客を見極め、誰をどの順番で巻き込むかという戦略を、営業・技術・製造で共有するという仕組みも、不十分であることが多いです。
こんな失敗、
今までありませんでしたか？
— WHAT YOU’VE TRIED —
「展示会に出ようと考えた。でも費用も人手もかかり、続けられなかった」
「営業を採用しようとしたが見つからず、結局は社長や技術者が営業を兼ねている」
「今の取引先を回ってきたが、新しい受注にはつながらなかった」
「ウチには無理」と
あきらめないでください。
失敗の原因は、
どのように顧客を攻めるか
という戦略と、
営業・技術・製造がつながった
仕組みの不足かもしれません。
中小製造業の
新規顧客開拓サポート
初回相談1時間無料・全国対応
改めて自己紹介
させてください。
私が、貴社の営業改革を
担当します。
— ABOUT THE CONSULTANT —
— CONSULTANT —
ジギョウマート認定パートナー
新井 孝彦あらい たかひこ
レジリエンス 代表／中小企業診断士
オムロンで30年間、BtoB製造業向けの営業、新規事業、市場開拓に携わり、事業を成長させてきました。現在は経営コンサルタントとして、中小製造業やスタートアップなど、中小企業の営業コンサルティングをご提供しています。
- 支援実績
- 営業力強化による経営改善 20 社
- 技術連携
- 中小製造業と大手企業のマッチング実績 170 件、これまでの成約金額3億円以上
- 講演
- 東京都中小企業振興公社セミナー「大手企業の中小製造業を選定する着眼点と効果的なアピール方法」（2024 年 5 月・会場 50 人、オンライン 200 人）
貴社の技術を、受注に
つなげるために。
このサービスに興味を持っていただき有難うございます。
私は支援者として独立してから、多くの中小製造業を支援してきました。そこで何度も目にしたのが、「技術力はあるのに、顧客を開拓する営業の仕組みがない」という共通の課題です。
必要なのは、立派な戦略書でもセミナーでもありません。最初の商談や受注という「スモールサクセス」により、成功の感触をつかむことが重要だと思っています。
私が目指しているのは、私が離れた後であっても、自分たちで営業を回し続けられる会社になってもらうことです。そのための第一歩として、まずは小さな成功を掴んでいただくことを大切にして、会社が変わるきっかけを作ってきました。
私は企業を外から評価するだけのコンサルタントではありません。その会社の強みと可能性を信じ、一緒に未来をつくる。それが私の仕事であり、他にはできない役割だと考えています。
よろしければぜひ一度、貴社のワクワクする技術の話を聞かせてください。
— 中小企業診断士 新井 孝彦（レジリエンス 代表）
支援事例
— CASE STUDY —
BEFORE
AFTER
Case.01中小加工業
名刺は1日約10社から約40社へ。
展示会を営業の入口に。
BEFORE
主力の取引先からの受注が減り、新しい取引先づくりが経営の課題に。展示会の名刺は1日10社しか集まらず、案件化は担当者任せで、社内で受注につなげるための連携体制は存在しなかった。
AFTER
展示会を有効活用するべく、新規開拓の営業の流れを設計。名刺の獲得が1日約40社へと4倍になった他、営業会議を定例にし、営業・技術・製造で案件を共有する仕組みを構築。
| お客様 | 中小加工業。インフラ産業や製紙メーカー向けに部品を供給し、主要な取引先への依存が高かった |
|---|---|
| 期間 | 3か月 |
お客様の声
展示会前の準備からフォローまでを見直したことで、リード獲得数が大幅に増加しました。営業・技術・製造が同じ目線で営業活動に取り組めるようになったことが、一番大きな成果です。
— 中小加工業のお客様
BEFORE
AFTER
Case.02製造業向けAIサービス企業
600件超のリードをランク分けし、
重点顧客に営業を集中。
BEFORE
展示会で600件超のリードを得ているにもかかわらず、商談・受注につながる割合が低かった。営業は展示会後のフォローが中心で、顧客の優先順位は決まっておらず、大手企業への提案は担当者止まりが多かった。
AFTER
リードをランク分けし、重点顧客への営業方針を策定。展示会に頼らない営業施策（セミナー、紹介営業など）も立案。大手企業への組織的なアプローチ方法を整理し、営業活動の優先順位を明確に。
| お客様 | 製造業向けにAIを活用したサービスを提供するスタートアップ企業。高い技術力を持つ一方で、営業戦略や市場への訴求方法の整理が課題だった |
|---|---|
| 期間 | 3か月 |
お客様の声
対象市場のセグメンテーションやターゲットを見直したことで、営業活動の優先順位が明確になりました。また、BtoB製造業へのアプローチ方法について社内で共通認識が生まれ、重点顧客・重点リードに営業資源を集中できるようになりました。
— 製造業向けAIサービス企業のお客様
他社とは異なる切り口で、
貴社の受注獲得を
サポートしています。
— COMPARISON —
| 相談先 | 主な特徴 | このサービスとの違い |
|---|---|---|
| 営業代行会社 | 営業活動の多くを代わりにやってくれます。手っ取り早いですが、受注につながるとは限らず、費用が高額になりがちです。 | 他社に任せる分、ノウハウが社内に残りにくい形です。本サービスでは、自社で回せる営業の土台づくりを支援しています。 |
| 展示会支援会社 | 展示会のプロにより、短期間で多くの見込み客と接点を持てます。名刺集めが目的になりやすく、やはり費用も高額になりがちです。 | 展示会に特化しているため、その後についてはサポート外。このサービスでは展示会をはじめとした営業から受注まで、一気通貫で支援できます。 |
| 公的支援機関（商工会議所、よろず支援拠点など） | 経営相談や専門家派遣を無料、もしくは低いコストで利用できます。営業だけでなく、幅広い課題に対応している場合もあります。 | 支援内容について制約が多く、実際に手を動かすサポートまではできない場合が多いです。本サービスでは、計画から実行までしっかりと伴走できます。 |
料金
— PRICE —
初回相談
1時間 無料
STEP 1
営業ボトルネック診断
100,000円（税抜）
期間2〜3週間
対応範囲ご要望に応じて調整
内容貴社の受注を止めている原因の診断と分析
STEP 2
短期集中営業改革支援
200,000円（月額・税抜）
期間3か月
3か月の合計600,000円
お見積り企業規模・課題・支援内容に応じて個別に
※ 表示はすべて税抜です。集中支援の金額は、企業の規模や課題、支援の内容に応じて個別にお見積りします。期間は課題に応じて短くも長くもできます。
支援の中でお渡しするものの例
- 01営業課題・ボトルネック分析レポート
- 02営業戦略・営業改革ロードマップ
- 03重点顧客・見込み客の分類（セグメンテーション）
- 04営業導線・提案シナリオ
- 05営業案件管理表
- 06実行施策・アクションプラン
ご支援の流れ
— FLOW —
-
01
お問い合わせ
フォームからお気軽にどうぞ。24時間以内にご返信します。
-
02
無料相談（1時間）
貴社の現状を伺い、お役に立てるかを確かめます。無理に契約をお勧めすることはありません。
-
03
営業ボトルネック診断（2〜3週間）
頂いた情報と関係部署へのヒアリングから、受注を止めている原因を見極めます。
-
04
3か月の集中支援
重点顧客の選定から攻め方の設計、取引先へのアプローチまで一緒に進めます。
-
05
自社で回す
最初の成果を足がかりに、自社で改善を続けられる状態を目指します。
診断で原因を確かめてから、
3か月の集中支援に進みます。
進むかどうかは、
診断の結果を見てから
お決めください。
こんな経営者様は、
きっと
お役に立てると思います。
— FOR YOU —
向いている会社
- 下請け仕事ばかりの状況を改善したい
- 自社の技術を評価してくれる取引先がほしい
- 設備投資にあたって新規取引先を開拓したい
- 営業の進め方そのものを変えたい
- 大口の取引先への依存を減らしたい
- 取引先の設計・開発部門ともつながりを持ちたい
よくあるご質問
— FAQ —
なぜ90日なのですか？
長期の契約を前提にすると、成果が見えにくくなるためです。受注そのものをお約束することはできませんが、90日で営業改革の第一歩を踏み出し、次の受注につなげられる成果を目標としています。
どんな会社が対象ですか？
主に下請型でお悩みの中小製造業や、新しい取引先の開拓を目指す中小企業が対象です。何を造っているかよりも、「営業の進め方を変えたい」という課題をお持ちの企業に向いています。
無料相談で、契約を勧められませんか？
無理に勧めることは決してありません。今の営業の課題と目標を伺い、お役に立てるかどうかを確かめる場ですので、ぜひお気軽にご相談ください。
展示会の支援だけでも、お願いできますか？
可能です。ただし、準備から展示会後のフォロー、案件化までを一つの営業の流れとして設計するのが基本です。
大手コンサルティング会社とは、何が違うのですか？
戦略や提案書をつくるだけでは、受注は増えません。受注を止めている原因を見極め、重点顧客の攻め方を経営者と一緒に設計し、開発・製造も含めて実践まで支援します。中小製造業をはじめとする中小企業のための、実行まで伴走するコンサルティングです。
営業代行とは、何が違うのですか？
営業を代わりに行うのではなく、自社で成果を出し続けるための、営業活動の体制を整えることを目的としています。
体育会系のやり方は苦手です。
「営業改革」のサポート内容は、気合と根性でゴリ押しするようなものではありません。事業者様には敬意を持って、丁寧に対応させていただきます。
— FREE CONSULTATION —
営業と経営を変えるのは、
今しかありません。
まずは無料相談で、現状を一緒に整理しましょう。
「話を聞いてみたい」だけでも大歓迎です。
- 初回相談 1時間無料
- 24時間以内にご返信
- 全国対応・オンライン可
下のフォームから、
お気軽にご相談ください。
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下記フォームよりお気軽にご相談ください。担当の専門家がご連絡します。