STEP 01
受注に至らない原因を見抜く
営業の進め方だけにとどまらず、提案先の意思決定の進み方や社内連携まで確かめ、受注を止めている原因を適切に分析します。
技術系スタートアップの新規顧客開拓を、製造業の営業専門コンサルタントが実現
製造業の営業に特化
技術系スタートアップの
新規顧客開拓を
90日で集中サポート
評価はされるけど、
受注につながらない…。
「営業改革」でそんな状況を打開します。
まずは無料で相談する
初回相談1時間無料／24時間以内にご返信
こんなお悩み、
ありませんか？
YOUR CONCERNS
- 「製品に興味は持ってもらえるが、
商談まで進まない。」 - 「『社内で検討します』から
先へ進めない。」 - 「大手製造業の意思決定の進み方がわからない。」
- 「名刺はたくさん集まるが、
営業の成果につながらない。」 - 「営業担当者に、
製造業向けのノウハウがない。」
それは、
製品や営業の力が足りない
からではありません。
受注獲得のための、
正しい戦略が描けていない
だけではないでしょうか。
技術系スタートアップの
成長には
「営業改革」が必要です。
WHAT I DO
新井 孝彦中小企業診断士
FA業界で営業・新規事業・
市場開拓を担当。
独立後は中小製造業や
スタートアップを
支援しています。
製造業歴30年、
中小製造業と大手企業の
マッチング実績170件。「製造業の営業のプロ」が、
貴社の受注獲得の仕組みを
短期間で作ります。
最初の成果を出すまで
目標は90日間
SMALL SUCCESS
まずは現状を分析し、
受注獲得のための仕組みをつくります。
-
ACTION 01
ターゲットを
明確にする製造業支援の専門家としての視点から、貴社が追うべき重点顧客・重点リードを見定めます。
-
ACTION 02
有効な商談の
機会を増やす限られた人と時間をどこに使うか判断し、優先順位をつけて商談の機会を増やします。
-
ACTION 03
継続できる
体制を整える案件獲得を組織的に仕組み化し、限られたリソースで可能な営業体制を整えます。
社内で『このやり方なら受注が増やせる』と確信し、正しいやり方で営業活動ができる状態を目標とします。
多くの営業改革を
支援してきた
私だからできること
APPROACH
STEP 02
追うべきリードを選ぶ
展示会などで集めたリードをランク分けし、重点顧客と、そこで打ち出すべき製品の価値を整理。追う相手を絞り込み、営業の力を集中させます。
STEP 03
担当者の先の決裁者まで届ける
大手企業の担当者だけでなく、関係部門や決裁者など意思決定に関わるキーパーソンを見極める。誰を優先し、誰を巻き込むかを、現実的なシナリオとして描きます。
STEP 04
提案の現場まで伴走する
描いたシナリオは、作って終わりにしません。Web面談や提案資料の見直し、作戦会議を重ね、取引先へのアプローチまで一緒に進めます。
担当者関係部門決裁者
クライアントの製造業は、
何を考えてどのように決めるのか。
貴社の製品の価値について、
どうやって伝えることが
正解なのか。
これまでの経験から、
最適解を導き出します。
足踏みしている間に、
ライバルに先を越されていく
という現実
IF LEFT AS IS
-
出展も採用も
費用だけが積み上がる展示会や営業人材に投資しても受注につながらず、営業やマーケティングの費用だけが増えていきます。
-
焦りとプレッシャーが
大きくなる「製品は評価されるのに、なぜ売れないのか」。その焦りに、資金調達や事業継続の重圧が重なります。
-
PoC止まりのうちに
導入実績を先に取られる試験導入（PoC）から本格導入へ進めないまま、市場シェアや導入実績をライバル会社に先行されます。
技術系スタートアップの提案が
取引先企業で受け入れられない
要因は何でしょうか？
良い技術を持っているスタートアップなのに受注できない理由として多いのは、製品力、営業力、リード数といった要素ではなく、目標達成のための戦略が描けていないことにあります。必要なのは、多くのリードから重点顧客を選び、どのようにアプローチしていくべきかを判断することです。
こんな失敗、
今までありませんでしたか？
WHAT YOU’VE TRIED
「展示会に出展し、名刺はたくさん集まった。でも商談や受注にはつながらなかった」
「営業担当者を採用したが、期待したほどの成果は出なかった」
「大手への提案や製品デモを繰り返したが、『社内で検討します』のまま進まなかった」
あきらめるのはまだ早い。
これまでの失敗の中に、
自分では気づかない原因が
隠れています。
技術系スタートアップの
顧客獲得サポート
初回相談1時間無料・全国対応
改めて自己紹介
させてください。
私が、貴社の営業改革を
担当します。
ABOUT THE CONSULTANT
— CONSULTANT —
ジギョウマート認定パートナー
新井 孝彦あらい たかひこ
レジリエンス 代表／中小企業診断士
オムロンで30年間、BtoB製造業向けの営業、新規事業、市場開拓に携わり、事業を成長させてきました。現在は経営コンサルタントとして、中小製造業やスタートアップなど、中小企業の営業コンサルティングをご提供しています。
- 支援実績
- 営業力強化による経営改善 20 社
- 技術連携
- 中小製造業と大手企業のマッチング実績 170 件、これまでの成約金額3億円以上
- 講演
- 東京都中小企業振興公社セミナー「大手企業の中小製造業を選定する着眼点と効果的なアピール方法」（2024 年 5 月・会場 50 人、オンライン 200 人）
貴社の技術を、受注に
つなげるために。
このサービスに興味を持っていただき有難うございます。
私は大手製造業で30年以上の経験を積み、支援者として独立してから、多くの中小製造業やスタートアップを支援してきました。そこで何度も目にしたのが、「技術力はあるのに、顧客を開拓する営業の仕組みがない」という共通の課題です。
必要なのは、立派な戦略書でもセミナーでもありません。最初の商談や受注という「スモールサクセス」により、成功の感触をつかむことが重要だと思っています。
私が目指しているのは、私が離れた後であっても、自分たちで営業を回し続けられる会社になってもらうことです。そのための第一歩として、まずは小さな成功を掴んでいただくことを大切にして、会社が変わるきっかけを作ってきました。
私は企業を外から評価するだけのコンサルタントではありません。その会社の強みと可能性を信じ、一緒に未来をつくる。それが私の仕事であり、他にはできない役割だと考えています。
よろしければぜひ一度、貴社のワクワクする技術の話を聞かせてください。
— 中小企業診断士 新井 孝彦（レジリエンス 代表）
支援事例
CASE STUDY
BEFORE
AFTER
Case.01製造業向けAIのスタートアップ
600件超のリードを
ランク分けし
重点顧客に営業を集中。
BEFORE
展示会で600件超のリードを得ているにもかかわらず、商談・受注につながる割合が低かった。営業は展示会後のフォローが中心で、顧客の優先順位は決まっておらず、大手企業への提案は担当者止まりが多かった。
AFTER
リードをランク分けし、重点顧客への営業方針を策定。展示会に頼らない営業施策（セミナー、紹介営業など）も立案。大手企業への組織的なアプローチ方法を整理し、営業活動の優先順位を明確に。
| お客様 | 製造業向けにAIを活用したサービスを提供するスタートアップ企業。高い技術力を持つ一方で、営業戦略や市場への訴求方法の整理が課題だった |
|---|---|
| 期間 | 3か月 |
お客様の声
対象市場のセグメンテーションやターゲットを見直したことで、営業活動の優先順位が明確になりました。また、BtoB製造業へのアプローチ方法について社内で共通認識が生まれ、重点顧客・重点リードに営業資源を集中できるようになりました。
— 製造業向けAIサービス企業のお客様
BEFORE
AFTER
Case.02中小加工業
名刺は1日約10社から
約40社へ。
展示会を営業の入口に。
BEFORE
主力の取引先からの受注が減り、新しい取引先づくりが経営の課題に。展示会の名刺は1日10社しか集まらず、案件化は担当者任せで、社内で受注につなげるための連携体制は存在しなかった。
AFTER
展示会を有効活用するべく、新規開拓の営業の流れを設計。名刺の獲得が1日約40社へと4倍になった他、営業会議を定例にし、営業・技術・製造で案件を共有する仕組みを構築。
| お客様 | 中小加工業。インフラ産業や製紙メーカー向けに部品を供給し、主要な取引先への依存が高かった |
|---|---|
| 期間 | 3か月 |
お客様の声
展示会前の準備からフォローまでを見直したことで、リード獲得数が大幅に増加しました。営業・技術・製造が同じ目線で営業活動に取り組めるようになったことが、一番大きな成果です。
— 中小加工業のお客様
他社とは異なる切り口で、
貴社の受注獲得を
サポートしています。
COMPARISON
| 相談先 | 主な特徴 | このサービスとの違い |
|---|---|---|
| 営業代行会社 | 営業活動の多くを代わりにやってくれます。手っ取り早いですが、受注につながるとは限らず、費用が高額になりがちです。 | 他社に任せる分、ノウハウが社内に残りにくい形です。本サービスでは、自社で回せる営業の土台づくりを支援しています。 |
| 展示会支援会社 | 展示会のプロにより、短期間で多くの見込み客と接点を持てます。名刺集めが目的になりやすく、やはり費用も高額になりがちです。 | 展示会に特化しているため、その後についてはサポート外。このサービスでは展示会をはじめとした営業から受注まで、一気通貫で支援できます。 |
| 公的支援機関（商工会議所、よろず支援拠点など） | 経営相談や専門家派遣を無料、もしくは低いコストで利用できます。営業だけでなく、幅広い課題に対応している場合もあります。 | 支援内容について制約が多く、実際に手を動かすサポートまではできない場合が多いです。本サービスでは、計画から実行までしっかりと伴走できます。 |
料金
PRICE
初回相談
1時間 無料
STEP 1
営業ボトルネック診断
100,000円（税抜）
期間2〜3週間
対応範囲ご要望に応じて調整
内容貴社の受注を止めている原因の診断と分析
STEP 2
短期集中営業改革支援
200,000円（月額・税抜）
期間3か月
3か月の合計600,000円
お見積り企業規模・課題・支援内容に応じて個別に
※ 表示はすべて税抜です。集中支援の金額は、企業の規模や課題、支援の内容に応じて個別にお見積りします。期間は課題に応じて短くも長くもできます。
支援の中でお渡しするものの例
- 01営業課題・ボトルネック分析レポート
- 02営業戦略・営業改革ロードマップ
- 03重点顧客・見込み客の分類（セグメンテーション）
- 04営業導線・提案シナリオ
- 05営業案件管理表
- 06実行施策・アクションプラン
ご支援の流れ
FLOW
-
01
お問い合わせ
フォームからお気軽にどうぞ。24時間以内にご返信します。
-
02
無料相談（1時間）
貴社の現状を伺い、お役に立てるかを確かめます。無理に契約をお勧めすることはありません。
-
03
営業ボトルネック診断（2〜3週間）
頂いた情報と関係部署へのヒアリングから、受注を止めている原因を見極めます。
-
04
3か月の集中支援
重点顧客の選定から攻め方の設計、取引先へのアプローチまで一緒に進めます。
-
05
自社で回す
最初の成果を足がかりに、自社で改善を続けられる状態を目指します。
診断で原因を確かめてから、
3か月の集中支援に進みます。
進むかどうかは、
診断の結果を見てから
お決めください。
こんな経営者様は
きっと
お役に立てると思います。
FOR YOU
向いている会社
- 製造業向けに製品やサービスを展開している
- 技術はあるが、BtoB営業のノウハウが足りない
- 大手企業への販路を開拓したい
- 展示会で集めたリードを、商談につなげたい
- 大手の担当者の先の、決裁者まで提案を届けたい
- 営業担当者だけに頼らない、営業の型をつくりたい
よくあるご質問
FAQ
なぜ90日なのですか？
長期の契約を前提にすると、成果が見えにくくなるためです。受注そのものをお約束することはできませんが、90日で営業改革の第一歩を踏み出し、次の受注につなげられる成果を目標としています。
どんな会社が対象ですか？
主に、製造業向けに製品やサービスを展開し、BtoB製造業向けの営業経験が少ない技術系スタートアップが対象です。業種よりも、「営業の進め方を変えたい」という課題をお持ちの企業に向いています。
無料相談で、契約を勧められませんか？
無理に勧めることは決してありません。今の営業の課題と目標を伺い、お役に立てるかどうかを確かめる場ですので、ぜひお気軽にご相談ください。
展示会の支援だけでも、お願いできますか？
可能です。ただし、準備から展示会後のフォロー、案件化までを一つの営業の流れとして設計するのが基本です。
大手コンサルティング会社とは、何が違うのですか？
戦略や提案書をつくるだけでは、受注は増えません。受注を止めている原因を見極め、重点顧客の攻め方を経営者と一緒に設計し、開発・製造も含めて実践まで支援します。技術系スタートアップや中小企業のための、実行まで伴走するコンサルティングです。
営業代行とは、何が違うのですか？
営業を代わりに行うのではなく、自社で成果を出し続けるための、営業活動の体制を整えることを目的としています。
体育会系のやり方は苦手です。
「営業改革」のサポート内容は、気合と根性でゴリ押しするようなものではありません。事業者様には敬意を持って、丁寧に対応させていただきます。
担当者関係部門決裁者
FREE CONSULTATION
その製品の価値を
取引先に
認めてもらいませんか？
まずは無料相談で、
現状を一緒に整理しましょう。
「話を聞いてみたい」というだけでも
大歓迎です。
- 初回相談 1時間無料
- 24時間以内にご返信
- 全国対応・オンライン可
下のフォームから、
お気軽にご相談ください。
お問い合わせ
下記フォームよりお気軽にご相談ください。担当の専門家がご連絡します。